5 Simple Techniques For التفاوض العقاري
5 Simple Techniques For التفاوض العقاري
Blog Article
دراسة إيجابيات العقار: من الهام جدًا أن يعلم البائع مميزات عقاره حتى يستطيع تسويقه بأعلى سعر ممكن.
من خلال تخطيط مبيعات فعال، يمكن للشركات العقارية زيادة حصتها في السوق. يمكن تحديد الفرص الجديدة واستغلالها بشكل أمثل لتحقيق نمو مستدام في السوق العقاري.
تحدي الادعاءات المتعارضة باحترام من خلال طلب الأدلة الداعمة، وليس مجرد التأكيدات. اطرح أسئلة تهدف إلى التبرير العقلاني.
أسعار الفائدة: تشجع أسعار الفائدة المنخفضة على الاقتراض وتعزز الطلب.
فمثلاً، ان قابلت صاحب عقار قام بتقييم منزله بالسعر العادل ولم يبالغ في تقييم وتسعير المنزل، ففي هذه الحالة لو طلبت منه ان يقوم بتخفيض سعر العقار سوف يرفض لأن السعر واقعي، اما اذا كان تم تقييم العقار وتسعيره بطريقة مبالغ فيها وكانت سعر العقار غير واقعي وطلبت من صاحب العقار أن يقوم بتخفيض السعر ورفض، فمن الواجب عليك أن تنسحب وتلغي هذه الصفقة لانه لا يوجد أساس مشترك للعمل به مع الطرف الآخر.
شراء منزل هو عملية عاطفية، لذلك لا يجب عليك ان لا تخاف من اضافة ملاحظه شخصيه للبائع حول السبب الذي يجعلك تعتبر منزله هو منزل احلامك، بهذه الطريقة ستجعل عرضك مميزا حتى لو لم يكون الاعلى في السعر، فعلى سبيل المثال من الممكن ان تخبر البائع بانك تريد المنزل من أجل تكوين أسرة والاستقرار فيه وليس بهدف الاستثمار وتحقيق ربح سريع.
ومن خلال تسليط الضوء على هذه الاهتمامات المشتركة، فإنك تخلق شعورًا بالصداقة الحميمة والتعاون، مما يجعل عملية التفاوض أكثر ودية.
باختصار، البحث عن خصائص مماثلة يمكّنك من التفاوض بفعالية. استخدم البيانات والرؤى والأمثلة لاتخاذ قرارات مستنيرة. مفاوضات سعيدة!
التقييم البيئي: تقييم المخاطر البيئية. هل توجد مواد خطرة أو أراضي رطبة أو تلوث في الموقع؟ يمكن أن تؤثر المسؤوليات البيئية على قيمة الممتلكات وخطط التطوير.
لذل فمن المستحسن زيارة العقار مرة أخرى مع حرفي حتى يتمكن من وضع تقدير. بمجرد أن تحصل على كافة المعطيات تكون قد حصلت على كافة الحجج حقيقية لخفض سعر البيع.
مهمة وعمل المستشار العقاري اليوم ( الشركة العقارية ) هي أن يكون مستشارك نور الإمارات الخاص بالتفاوض ،
لو شعرت ان العقار الذى تشاهده هو العقار المطلوب ، إياك ان توضح ذلك او ان تظهر عليك معالم الفرحة والسعادة،
اياك ان تتفاوض بدون خيارات، إذا كنت تعتمد كثيرا على انك سوف تحقق نتيجة ايجابية من عملية التفاوض فسوف تفقد قدرتك على قول لا، فعندما تقول لنفسك أنك سوف تلغي الصفقة ولن تستمر في عملية التفاوض إن لم تستطيع تحقيق اتفاق مرضي، فسوف يدرك الطرف الاخر انك جاد وتريد القيام بصفقة تجارية، وبالتالي سوف يجبرهم عزمك واصرارك على تقديم تنازلات، ولكن إن لم يكن لديك استعداد لإلغاء الصفقة وعدم الاستمرار في عملية التفاوض سوف تنصاع ببساطة الى مطالب الطرف الآخر لكي تتوصل الى اتفاق.
بالإضافة إلى ذلك، يساهم تخطيط المبيعات في تحسين رضا العملاء وتعزيز الاستدامة المالية. باختصار، يعد تخطيط المبيعات العقارية أداة أساسية لتحقيق النجاح والنمو المستدام في السوق العقاري.